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线材“小众”拉丝品种浅析

作者:温州精德实业有限公司 来源:温州精德实业有限公司 发布于:2018-04-19 9:51:29

拉丝材作为线材产品之一种,其在整个钢材系列产品中属于典型的“小众”品种,这种定位不仅出于量的考虑,更在于其市场影响、产品特点、竞争格局与产成品行业分布;

而这种特点促生出拉丝品种当前生产集中、定价模式的极度市场化、企业自我升级及出口挑战加剧等行业现状,对于未来市场正在谋求改变。


      一、拉丝材品种简述
拉丝材最基本牌号是Q195,直径在Φ5.5-42mm,目前各钢厂产品材质众多,如SAE1006/1008,Q195L、LS,接近冷镦性能的LY、YD195、Q195LD等产量逐渐增多,同时也包括享受国家9%出口退税的含硼钢盘条,可谓分门别类、品种齐全。
 
      二、线材拉丝品种“小众”特点     
1、深受螺纹影响,缺乏主动性。据我的钢铁网数据调查,2013年全国螺纹钢产量2.35亿吨,占国内钢材全部产量23%,成为国内钢价风向标,与之相比,全国拉丝材产量不完全统计不足2000万吨;其次,在价格走势方面,深受螺纹走势影响,缺乏价格独立性。通过汇总自2011年至当前全国三级螺纹与拉丝全国均价做对比。
 
      两者走势基本相符,对比数据进行相关性测算,两者的相关系数为0.98,说明拉丝材走势受螺纹影响较大,缺乏价格主动性,侧面也说明拉丝材的市场影响力较小,属于被动调整品种。
     
2、产品同质化突出,生产门槛低。由于拉丝材生产工序简单,不需要精炼加工,对生产设备要求不高,无论是西航轧机线还是先进的摩根6代,其产出的拉丝线材质量难有高低之分,虽不同钢厂之间在软硬度上会有区别,但也仅限于拉丝性能方面,此种特点导致生产门槛低,不论是大型国有钢厂,亦或是民营调坯轧材企业都能生产,这样的小型企业在河北武安、唐山等地比较集中。
     
3、产品附加值低,价格波动频繁,市场逐利空间小。从钢坯至成材,拉丝产品附加值极低,为抢占市场,钢厂极力降价销售,市场竞争沦为单纯的价格竞争,现货盈利空间极度压缩,用户采购表现急功近利,交易阶段的信用基础与黏着度,在寻求低价资源面前逐渐消逝,而当前不少电商平台的推出更加剧交易氛围的恶化。
     
4、产品吸引力逐渐降低,越来越多钢厂陆续淘汰生产。华东、华南地区主导钢厂拉丝产量极度压缩,笔者之前对4、5月份钢厂排产进行调查,沙钢拉丝月产量仅5000吨,永钢除YD195外,拉丝材基本不生产,中天钢厂仅1000吨左右,拿上海拉丝材市场为例,一度盛行的鄂钢、柳钢等资源踪迹难觅。
 
5、产成品行业分布广泛。北方地区拉丝消费基地,天津、安平地区主产丝网制品,永年地区则为标准件集散地,华东江浙一带为温州、海盐紧固件产品,义乌则小商品市场,其产成品遍布交通设施、生活用品的方方面面。
 
      三、线材拉丝品种“小众”特质促生行业现状
1、加大钢厂生产集中。一方是分布集中,由于拉丝品种的进入门槛低,钢厂逐利点在成本线上下浮动,围绕能源基地应运而生不少拉丝材产能,代表地区有河北武安、唐山等地,受成本与价格限制,这些厂家产品辐射范围仅周边500公里内;另一方面是产量集中,目前拉丝材产量主要集中于北方地区。
      线材拉丝材产量集中于九江、中阳与澳森三大钢厂,此三家钢厂2013年全年产量接近1000万吨,占国内拉丝材产量的几乎50%。如前文所说,华东、华南地区不少钢厂逐渐退出生产行列或减少产量,腾出的市场空间被占据,这些企业在一退一进中逐渐取得规模优势,扩线改炉,成为市场的绝对主力。
     
2、定价模式极度市场化。由于拉丝品种市场逐利空间较小,同质化竞争激烈,亟需钢厂提高定价的精准度,以在平衡量与利两方中做出取舍,以日为单位进行调价成为拉丝材定价的主要方式,要么钢厂主动参与,使得钢厂站到销售前端,主动参与调节,这种调整以北方地区为主,要么直接将市场销售价定格为钢厂价格,以迁安九江华东与华南地区调价为典型。不管哪种定价方式,都极度推崇市场化。
     
3、产成品出口频遭反倾销。加工企业唯低价是从的采购方式,降低了加工材料采购成本,也提高了产成品的价格竞争优势,但出口方面却频遭欧美等国反倾销调查,随着近些年盘条产品加大东南亚等地区销售,该地区遭遇的贸易摩擦呈逐渐上升势头。
 
      四、探讨未来拉丝品种变革
从上述的分析看,拉丝品种的结构调整在钢材系列品种中已走在前列,未来拉丝品种的发展如何,笔者认为首先要解决两个方面的问题,首先是拉丝行业的发展问题,其次是拉丝市场产业链企业如何实现突围。拉丝行业的发展涉及到问题的方方面面,笔者能力所限,本文不再探讨;作为拉丝市场产业链企业,钢厂、市场与终端厂家任重道远。
 
      1、钢企降本增效、调整思路谋求出路。     
(1)降低成本,目前迁安九江自我发电量60%,年节约成本破亿,辛集澳森钢厂也计划新建电厂,中阳去年实现高炉改造,新上三座大高炉;     
(2)加快区域供应协调,有效控制发货节奏,尝试扩大品种盈利。如迁安九江适当调整资源流向,加强定价权的控制,已不再单纯依赖市场,在资源发货量大地区施行市场价与钢厂指导价并驾齐驱原则,与市场分担降价成本,而完全市场定价的南方区域则减缓发货节奏;    (3)试图开拓新品种,分化竞争风险。迁安九江在硬线、30MnSi产品方面逐渐加大推广力度,辛集澳森在稳定既有产品基础上,35K等冷镦品种也开尝试,中阳螺纹钢产量逐步加大,市场布局已拓展至华中、西北、西南地区,尽量分化产能;

(4)开拓出口。迁安九江月出口量在10万吨左右,辛集澳森有一条专线生产出口材。
 
      从上述可知,钢厂在资源品种、流向、定价等方面已逐渐做出调整。    2、经销商短平快操作为主,摒弃传统销售模式,加快库存周转;资金上,傍国企、大型民营企业大腿,从事带订货、托盘业务,减轻对银行资金依赖。经销商队伍经历近几年调整已损兵大半,留守的也已尽量做好各种应对准备。
3、终端用户提高产品性能、加大产品竞争力无疑是做好实业的永远话题。



关键词:线材拉丝
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